LA SOLUTION EXPORT COMMERCIALE ET FINANCIERE

De nombreuses PME choisissent d'externaliser la prospection commerciale de leur exportation, car cette solution satisfait parfaitement à leurs principales contraintes spécifiques :

- CONTRAINTE DE RENTABILITÉ IMMÉDIATE. : Le coût annuel d'un service exportation interne (salaires, charges, frais fixes, etc) ne peut pas être inférieur à 40/50.000 € et doit donc générer 400/500.000 €. de CA au minimum pour être rentable. Un tel CA export nécessite déjà un solide réseau commercial dont l'implantation exigera quelques temps. Durant cette période de mise en place des premiers clients comment résoudre la question du financement export?

- CONTRAINTES OPERATIONNELLES. : Une prospection export menée en interne peut se révéler plus déstabilisatrice qu'efficace car elle exige de la PME un suivi à un rythme soutenu et souvent mobilise un "temps partiel" du chef d'entreprise qui assure cette charge ; au détriment de quelles autres tâches fondamentales relevant de sa fonction?

- CONTRAINTE D'EFFICACITE. : Externaliser la fonction exportation en s'appuyant sur un financement export adhoc permet de "s'offrir" un spécialiste de l'exportation agroalimentaire expérimenté pour un coût marginal. Quelqu'un susceptible d'obtenir des succès commerciaux rapides grâce à une clientèle internationale déjà constituée.

- CONTRAINTE DE FLEXIBILITÉ. : L'externalisation commerciale export permet au chef d'entreprise de s'approprier rapidement, au contact de l'intervenant, techniques commerciales, réflexes stratégiques et maîtrise des financements export. Une solution qu'il peut moduler dans le temps à sa guise, sans contraintes; et une expérience qui lui sera fort utile au moment de recruter et diriger son directeur export.

- CONTRAINTE FINANCIERE : en 2009 les nouvelles mesures gouvernementales font de l'aide export aux PME une priorité absolue. A ce titre la procédure "Aide à la Prospection (AP)" de la Coface a été assouplie et son coût diminué. Non seulement les aides export supporteront les coûts de démararge, mais, cette externalisation garantit au chef d'entreprise la propriété de la clientèle commerciale générée par son intervenant export externe, à la différence de la solution de l'agent ou de l'agence commerciale.

Les PME qui emploient les services de Denan & Associés ont fait le choix de l'hyper spécialisation qualitative : l'agroalimentaire distinctifs, les spécialités de terroir

DENAN & ASSOCIÉS répond à ce besoin ponctuel de gestion de l'exportation par une compétence, un relationnel et un portefeuille client déjà constitué. Une fois la politique exportation définie, obtenues les aides financières à l'exportation, un engagement est signé pour un an. Jean-Marc DENAN devient alors le responsable "à temps partagé" chargé de la gestion de l'exportation de l'entreprise. Dans le cadre géographique et commercial précis défini avec l'entreprise, c'est donc lui qui assurera la gestion commerciale de l'exportation : de la prospection à la négociation des contrats, y compris le suivi quotidien et l'animation du réseau de vente. Dés que le chiffre d'affaires le justifie, l'entreprise, sur la base d'un flux existant et de plans d'action précis, peut, sans risque, procéder à l'embauche des personnes nécessaires à leur pérennisation et leur développement.


Les résultats sont là, en s'appuyant sur des financements export, une PME agroalimentaire peut réaliser en 5 ans 25% de CA à l'étranger!