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09 Dec 11 Exporter en Italie - Exporter du bio
Dans le domaine de la panification sèche, développement conjoint d'un produit innovant par une PME et son distributeur italien
Bel exemple d'adaptation produit à l'export que ce co-développement par une PME française et son distributeur italien d'une biscotte Bio "fonctionnelle" sans aucun équivalent sur le marché!
Les deux partenaires sont gagnants; le fabricant qui dispose d'un produit innovant qu'il n'aurait pu mettre au point seul et le distributeur qui gagne une arme appréciable pour se battre commercialement sur un marché très compétitif.>agrandir / lire la suite
07 Dec 11 Exporter en Suède - Exportation de produits du terroir
L'extraordinaire foie gras poêlé de Pierre Millleret sur les bonnes tables de Stockholm par Jean-Marc Denan
C'est toute une gamme de semi-conserves de foie gras et de foie gras poêlé - une exclusivité de Pierre Milleret (Charente-Poitou) - qui sera désormais disponible pour les connaisseurs grâce à un distributeur implanté dans les deux capitales gastronomiques suédoises, Stockholm et Göteborg.>agrandir / lire la suite
11 Oct 11 Exporter au Danemark - Exporter du bio
Au Danemark, promo massive pour le chocolat Bio - Commerce Equitable français
400.000 € à 500.000 € de CA en année pleine, c'est l'objectif en passe d'être atteint par Kaoka avec le partenaire mis en place par Jean-Marc Denan au Danemark. Après une période de test réussie de 3 mois, des PLV (1/4 palette, 240 UVC) sont mis en place dans plus de 400 PDV à l'enseigne NETTO.>agrandir / lire la suite
05 Oct 11 Exporter au Canada - Exportation de produits du terroir
Une huile d'olive du haut var sur les bonnes tables du Canada
Avec ces 5 grandes épiceries fines et son entrepôt le nouveau partenaire distributeur Canadien de l'huile d'olive du Domaine de Taurenne dans le Haut-Var a accès à une distribution réellement sélective, ce qui était l'objectif affiché vu sa faible production (25.000 litres).>agrandir / lire la suite
20 Sep 11 Exporter en Russie - Exporter du surgelé
Suite au SIRHA Moscou 2008, introduction réussie de panification surgelée française sur le marché Russe dans la chaîne moscovite Azbuka Vkusa ("l'ABC du goût")
La Russie et Moscou constituent une cible très particulière au sein du marché européen élargi. Un salon en 2008 - le 1er SIRHA sur cette zone - a permis à Jean-Marc Denan de rencontrer les distributeurs locaux des grandes marques agroalimentaires françaises (Valrhona, Rougié, Bridor, etc..) établies depuis longtemps sur ce marché et de sélectionner l'un d'entre eux, performant et fiable, après 3 ans de discussion.
Les causes de ce délai de réalisation sont économiques et structurelles.
Au plan économique le pays a été impacté par la conjoncture en 2008 et 2009 :
- en 2008 la crise financière et bancaire a frappé en profondeur l'économie Russe et pénalisé lourdement les importateurs en asséchant leurs sources de financement;
- en 2009 la dévaluation du rouble a diminué le pouvoir d'achat Russe et fortement renchéri les produits importés.
Au plan structurel, la toute puissance de l'administration (notamment douanière) et sa capacité de nuisance; la corruption ainsi que la main mise de certaines organisations sur les transports et les circuits de distribution, sont des éléments fortement perturbateurs de la bonne marche du commerce au jour le jour.
Même avec un partenaire sûr, la prudence reste de mise.>agrandir / lire la suite
20 Sep 11 Exporter vers la Scandinavie - Exporter du bio
Le Bio de Terroir Piémontais au Danemark
En Juin 2011, Denan & Associés s'est vu confié une mission globale de développement export par un distributeur Italien de produits Bio typiquement Piémontais (pâtes, sauces, huile olive, balsamique, rizzottos, etc..). En septembre, un premier distributeur est mis en place au Danemark, le marché bio le plus dynamique et le plus fortement en croissance d'Europe.>agrandir / lire la suite
18 Jul 11 Exporter vers l'Europe - Exportation de produits régionaux
La prestigieuse huile d'olive AOC Vallée des Baux en restauration Irlandaise grâce à un partenariat signé JM Denan
Elle ressemble à une gourde dorée, mais l'or est à l'intérieur; l'huile d'live de la Vallée des Baux a trouvé le chemin des meilleures tables d'Irlande grâce à un contrat de distribution mis en place par Denan & Asso.>agrandir / lire la suite
27 Jun 11 Exporter vers l'Europe - Exporter de l'épicerie fine
Les cash et carries belges référencent les miels aromatisés
Lauréate du grand prix de l'innovation au SIAL 2010 cette gamme de miel aromatisés originaire des Charente-Maritime fait sa première percée à l'export grâce à la prospection des circuits de distribution européens qualitatifs conduite par Denan & Associés.>agrandir / lire la suite
23 May 11 Exporter vers l'Europe - Exportation de produits du terroir
Des cash & carry haut de gamme belges font le pari du Haricot Tarbais
Aux pieds des Pyrénées, face au Pic du Midi, le terroir de Bigorre abrite un joyau gastronomique, Le Haricot Tarbais; le prototype même du produit de terroir totalement méconnu hors des frontières régionales et a fortiori nationales. C'est la gageure que doit relever Denan & Associés que de convaincre des distributeurs de référencer un tel produit.>agrandir / lire la suite
11 May 11 Exporter en Belgique - Exporter des produits biologiques
La biscotte bio Française à la marque du 1er discounter Belge
La MDD Bio-Time est reconnue pour ses excellentes performances de vente. Référence obligatoire des 215 PDV Colruyt et des 5 Bio-Planète (Belgique et Pays-Bas), ses performances de vente sont 2 à 3 fois supérieures aux marques nationales.>agrandir / lire la suite
10 May 11 Exporter au Danemark - Exporter des produits biologiques
Le chocolat bio / commerce équitable Français en GMS danoise
C'est à la marque du leader Danois de l'épicerie fine sucrée et salée que sera exporté le chocolat Bio - Commerce Equitable Français dans les 400 PDV du groupe Dansk Supermarked Gruppen, leader de la GMS au Danemark avec une PDM d'environ 30%.>agrandir / lire la suite
11 Apr 11 Exporter en Italie - Exporter des produits biologiques
J-M Denan développe l'Exportation de la panification sèche en Italie.
Le marché Italien Bio est une priorité pour les PME françaises; notamment du sud, car outre une proximité géographique, il est très structuré et en développement. Pénétrer ce marché, dont les préceptes sont basés sur la diète Méditerranéenne exigent une technicité de bon niveau alliée à une qualité organoleptique de premier ordre. Les consommateurs Italiens sont très exigeants et habitués à une alimentation plaisir, fût-elle bio. >agrandir / lire la suite
04 Apr 11 Exporter du surgelé - Exporter de l'épicerie fine
Suite aux rencontres acheteurs organisées par Jean-Marc Denan à l'occasion du SIRHA, les macarons MFM sont référencés aux Pays-Bas
Cette centrale d'achat cash & carry d'Amsterdam a su faire la différence entre macarons industriels qui prolifèrent sur le marché et la qualité de cette fabrication - certes en provenance d'un atelier industriel flambant neuf - mais de qualité gustative artisanale.>agrandir / lire la suite
04 Apr 11 Exporter en hollande - Exporter des produits biologiques
Le leader français du chocolat Bio-Commerce Equitable exporte aux Pays-Bas
C'est toute la gamme détail soit 8 tablettes de chocolat et un petit déjeuner chocolaté qui va être distribué aux Pays-Bas par le partenaire distributeur mis en place par Denan & Associés.>agrandir / lire la suite
04 Apr 11 Exporter en Espagne - Exporter des produits biologiques
La biscotte bio Méditerranéenne s'exporte en Espagne
C'est un bon résultat qu'enregistre la Languedocienne de Panification (SLP) en emportant ce marché avec un distributeur du Pays Basque espagnol contre un concurrent local. C'est le résultat d'une triple stratégie export reposant sur l'adaptabilité à la demande, la réactivité & la qualité gustative.>agrandir / lire la suite
16 Mar 11 Exporter vers l'Europe - Exporter des produits biologiques
Le riz rouge biologique de Camargue à la marque d'une discounter Belge
Colruyt est un discounter fortement investi dans la distribution de produits biologiques, tant dans ses 214 PDV à l'enseigne Colruyt ) que dans ses magasins Bio-Planet 100% bio, (6 en 2009). Les magasins Colruyt propose 10 fois moins de produits qu'un supermarché classique, ce qui explique les ventes très importantes réalisées dans cette enseigne de taille moyenne. >agrandir / lire la suite
24 Feb 11 Exporter en Espagne - Exporter du bio
Promotion du surgelé français Biologique en Espagne
La chaîne de magasins Biologique Catalane, VERITAS, allie un développement rapide, à une active promotion de ses produits distinctifs. C'est ce dont bénéficie la pizza surgelée Bio à la Française (cuite au feu de bois).>agrandir / lire la suite
24 Feb 11 Exporter en Italie - Exporter du bio
Animation des réseaux de distribution en Italie
Le partenaire Italien de la Languedocienne de Panification (SLP) investit dans une promotion active sur les lieux de vente des biscottes biologiques de la SLP. A l'origine de cet engagement, deux réunions commerciales à Turin et Rome animées par Jean-Marc Denan afin de sensibiliser l'équipe des 30 commerciaux aux produits.>agrandir / lire la suite
26 Jan 11 Exporter en hollande - Exporter des produits biologiques
Les surgelés Bio dans les points de vente EKOPLAZA aux Pays-Bas
EKOPLAZA est la plus populaire des chaînes de magasin Bio (26) aux Pays-Bas>agrandir / lire la suite
09 Nov 10 Exporter vers l'Europe - Exporter des produits biologiques
Le réseau de distribution Bio Européen pour la panification sèche commence à se mettre en place
Pour cette PME de panification sèche biologique, réaliser 25% du CA à l'export est l'objectif à partir de zéro.
Pour l'atteindre un solide réseau de distribution est nécessaire. Sa mise en place est confiée Denan & Associés. Deux ans après le début de la mission de Jean-Marc Denan, 4 pays sont couverts et 4 de plus le seront en 2011.>agrandir / lire la suite
