Un fabriquant de pâtes Français s’associe à la principale GSB Portugaise

L’objectif? Exporter au Portugal une gamme de pâtes Bio sans-gluten plutôt onéreuse. Or c’est un pays au faible pouvoir d’achat.

Attention, un PVC en ligne avec le consentement à payer du consommateur lusitanien. C’est indispensable pour réussir.

À cet effet, la marque du distributeur portugais sera privilégiée.

En conclusion, c’est seulement sur la base d’un prix 3 fois net que le produit français est compétitif.

Avantage de la Marque du Distributeur local

En l’absence de lourds budgets promotionnels, elle apportera au fabricant français la garantie de ventes rapides et significatives

C’est donc un choix délibéré qui repose sur un partenariat resserré et équilibré entre fabriquant et distributeur.

Le principe est simple; l’un apporte l’innovation et la régularité qualitative, l’autre le poids d’une marque de confiance, son support promotionnel et l’animation des ventes au quotidien.

Exporter des pâtes bio françaises est problématique

Les pâtes n’étant pas reconnues comme une spécialité tricolore.

La MDD est une bonne solution

Car la qualité, le prix et le régularité qualitative et de livraison priment alors sur L’origine.

IRMA Danemark (80 PDV), une enseigne qualitative très engagée dans la Bio

C’est aussi une Marque de Distributeur (MDD) Bio Scandinave qualitative.

Son design très soigné symbolise la sélection rigoureuse et la qualité supérieure des produits.

C’est bien le cas des pâtes Biologiques aux légumineuses françaises qui rappelons-le ont remporté en Italie (!) le prix de la meilleure pâtes aux lentilles roses biologiques.

IRMA appartient au groupe COOP (1200 PDV) détentrice de la 1ère marque Bio Scandinave, ÂNGLAMARK

C’est bien pourquoi cette MDD est stratégique, c’est  la première marche vers la super MDD Bio ÂNGLAMARK distribuée en Suède, au Danemark et en Norvège.

Exportation de la Bio française en marque distributeur, une stratégie gagnante

Alors que la Belgique est le pays du chocolat, une de ses enseignes majeures (150 PDV) a néanmoins choisi un fournisseur français pour ces tablettes de chocolat Bio & commerce-équitable, Un marché évalué 150.000 UVC sur la base des scores du fournisseur précédent, mais qui devrait être largement dépassé.

Denan & Asso. met en place 2 nouvelles gammes MDD avec Dietimport : des biscottes diététiques et des céréales biologiques sans allergènes.
DIETIMPORT ( http://www.dietimport.pt/ ) est le N°1 Portugais des produits diététiques avec 25 PDV en propre, 4 restaurants diététiques, une marque NATURE FOODS à forte notoriété, deux magazines (1 consommateur, 1 pro).
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. aux PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.

Jean-Marc Denan a animé deux réunions commerciales à Turin et Rome pour le compte de la SLP afin de former et motiver les équipes de ventes (au total 30 personnes) de son distributeur Italien à la gamme MDD de biscottes biologiques.
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. à la PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.

Vif succès de cette PME Bourguignonne qui exporte une sauce mayonnaise à la moutarde au Danemark, la “Dijonaise”. Il s’agit d’une MDD à la marque IRMA spécialement mise au point avec la chaîne coopérative COOP TRADING dont voici l’étiquette. Trend annuel 50 à 60 palettes.

Jouant sur sa flexibilité et sa largeur de gamme, CAMARGUE PRODUCTION, introduit simultanément plusieurs gammes différenciées dans des enseignes concurrentes Belges.

Afin de préserver un avantage concurrentiel à chacun de ses clients de Bongran, Jean-Marc Denan va référencer des gammes distinctes en packaging et en nature de produit chez chacune des enseignes.

Le lancement du produit s’est accompagné de rédactionnels et d’annonces presse notamment dans le magazine “Le Lion” du distributeur Delhaize.

L’annonce qui proclame “100% Camargue, 100% Naturel” apporte à cette gamme de riz et céréales biologiques hautement qualitative une légitimité inimitable .

Pour la 3ème année consécutive l’AOC Banon est présent sous la marque TASTE THE DIFFENCE, LA MDD PREMIUM de J SAINSBURYS co-leader de la grande distribution Anglaise. Une consécration de plus pour ce “petit” fromage de chèvre au lait cru, véritbale emblème de la gastronomie Provençale!

TASTE THE DIFFERENCE, est sans doute la MDD la plus difficile d’accés en Angleterre; tant du point de vue technique que commercial.

En effet, elle exige de ses fournisseurs non seulement un produit de spécilaité hors du commun, une qualité constante – une gageure s’agissant de lait cru-mais aussi, une certification BRC ainsi qu’un respect du cahier des charges propre à l’enseigne J Sainsbury’s!