Exporter vers la Scandinavie

La Scandinavie représente une poche de prospérité économique en UE. D'autre part, les consommateurs y sont cultivés, très ouverts à la gastronomie et demandeurs d'une alimentation aux qualités nutritionnelles, sanitaires et éthiques irréprochable. C'est pourquoi la Scandinavie compte au sein de l'UE les pays  les plus adeptes du Bio. J'exporte en Scandinavie depuis plus de 15 ans et j'y possède un solide réseau d'amitiés et une crédibilité certaine parmi les importateurs/distributeurs et les acheteurs GMS sur toute la zone.


Les sauces traditionnelles à la française Bio en grande distribution danoise

PAr denan,

Qualité gustative  et innovation

C’est un fait, exporter la bio française en Scandinavie est un défi. Cela requiert du produit qualité gustative et innovation au service de la facilité de mise en œuvre du produit.

C’est pourquoi, c’est le double savoir-faire de cette PME  Provençale qui est à l’honneur dans ce référencement en GMS Danoise (475 PDV). Celui de cuisinier provençal, d’industriel du plat cuisiné et du conditionneur en Doypack®.

Le doypack®

C’est donc un choix stratégique partagé avec le partenaire local que celui de Denan & Associés. A savoir, exporter les sauces Bio en Scandinavie dans ce conditionnement alliant praticité et bilan carbone imbattable. D’ailleurs, saviez-vous que :

  • un pot ou une bouteille en verre  pèse en moyenne les 2/3 du poids brut de l’aliment qu’il contient?
  • 7,00 g de doypack détient 280,00 g de nourriture?
  • 10.000.000 emballages verre nécessitent 120 camions complets pour être transportés,… 7 quand il s’agit de Doypack®?

    Doypack gourde dans son carton prêt à vendre

 

 

Les soupes aux légumes de terroir explosent les objectifs en GMS Scandinavie

PAr MatthieuBrunet,

Le CA annuel en 6 mois !

Il faut bien le reconnaître. Avec 100,000 UVC depuis leur lancement en Juin 2016, les soupes de légumes ont largement dépassé les objectifs initiaux de vente en GMS danoise. En effet,  le CA prévisionnel annuel a été réalisé en guère plus de 6 mois !

Des recettes de terroir

C’est un fait, le trio gagnant Gazpacho, tomate-carotte, potimarron-châtaigne est composé de recettes de terroir à la naturalité irrésistible. Du coup, ces soupes ont su convaincre des consommateurs de légumes réputés exigeants.

Amélioration constante de la qualité

Depuis Janvier 2017, le rythme des ventes s’est même fortement  accéléré suite à une amélioration significative des saveurs. Au surplus une attention accrue sur la régularité qualitative et une sélection encore plus draconienne des matières premières est mise en œuvre par le fabricant vauclusien.

Les sels aromatisés de l’Ile de Ré en grande distribution Scandinave

PAr MatthieuBrunet,

Une consécration au Danemark.

A l’évidence, c’est une preuve supplémentaire de leur excellence que les sels de l’Ile de Ré viennent de recevoir. En effet, 475 PDV discount NETTO au Danemark commercialisent dorénavant leur production.

Un prix compétitif

La preuve qu’une qualité hors du commun peut rencontrer l’adhésion du plus grand nombre grâce à un juste prix, rémunérant certes un mode de récolte artisanal puis un process de conditionnement très précautionneux, mais sans excès.

Exporter les pépites de chocolats Bio commerce-équitable de Noël en GMS Scandinave

PAr MatthieuBrunet,

Multiplier les circuits de distribution.

Une fois exportées les tablettes de chocolat Bio Fair-Trade, ce sont les pépites pour préparations sucrées qui vont ravir les palais des consommateurs Danois.

Des objectifs ambitieux mais réalistes.

Avec une DN de 500 PDV, l’objectif en AN 1 se situe autour de 10MT soit 50.000 UVC / réf.

Les chocolats Bio de Noël s’exporte en GMS Scandinave

PAr MatthieuBrunet,

La qualité française l’emporte

En effet, face à la compétition internationale, souvent moins qualitative. Mais aussi généralement bien meilleur marché. C’est donc un excellent résultat que ce référencement en GMS scandinave.

Un artisanat chocolatier

De plus, ces résultats à l’export permettent de faire apprécié à l’étranger un savoir-faire traditionnel qui a su réussir sa révolution post-artisanale  » sans casse qualitative ». C’est pourquoi c’est une double performance commerciale et culturelle qu’il s’agit de saluer ici.

Les recettes du succès

Ce succès est la résultante d’un savoir-faire traditionnel servi par la flexibilité et la réactivité d’une dynamique PME contemporaine. L’alliance de la tradition et du modernisme commercial.

Demain

En conclusion, l’exportation est une école de la remise en question et de la quête de l’excellence. Quand sont réunis ses ceux principes, les succès sont au rendez-vous.

Le chocolat bio français dans l’emblématique chaîne Bio Finlandaise, Ruohonjuuri

PAr MatthieuBrunet,

La Finlande, un marché difficile

C’est un bon résultat que ce référencement dans la chaine Bio Finlandaise, Ruohonjuuri compte tenu de la concurrence déjà en place et du relatif bas niveau du consentement à payer dans ce pays le plus lourdement pénalisé des marchés scandinaves.

La Finlande, un marché bio prioritaire

Avec 7,23 kg de chocolat consommé per capita, la Finlande occupe la 6ème place européenne, derrière l’Allemagne et la Suisse mais devant la France.

Les Mueslis bio Français à base de flocons de graines germées exportés en GMS scandinave (Suède)

PAr MatthieuBrunet,

Un commercialisation MDD nécessaire

Enfin, après un long et complexe processus d’adaptation à la marque du distributeur scandinave, les Mueslis bio Français à base de flocons de graines germées sont exportés en grande distribution Suédoise. Il s’agit d’un produit technique à forte valeur ajoutée. Comprenez au PVC le plus élevé de rayon. C’est pourquoi, le poids et la légitimité d’une marque Bio de premier plan était nécessaire pour sécuriser les consommateurs.

La prime à l’innovation française

C’est un fait, ce Mueslis bio Français à base de flocons de graines germées est une innovation majeure en matière de nutrition. En effet, le process est respectueux des valeurs nutritionnelles la matière première –  la graine germée. Il est mis en œuvre par une ligne de production sur mesure dont la mise au point et la construction a exigé de grands investissements humains et financiers.

Le savoir-faire français

Certes, la technologie et la nutrition sont en rendez-vous dans cet excellent produit. Mais ce serait en vain si les volets organoleptiques et gustatifs n’aient été également soignés. Du Bio et du Bon à la française. Cocoricooo !

Exporter la Bio française

Ce mueslis bio combine un savoir-faire technique et un certain esthétisme gustatif, l’expression typique du savoir-faire agro-alimentaire français.

Le pâte Bio Sans-Gluten Français en grande distribution suédoise

PAr MatthieuBrunet,

Exporter une valeur ajoutée

Avec un taux de TVA à 25%, seuls les produits alimentaires à forte valeur ajoutée et innovants ont une chance sur ce marché très compétitifs. En effet, le consommateur suédois ne recherche pas la qualité gustative en premier. Mais un bénéfice santé suggéré assorti d’un prix. Il faut un produit Bio, mais pas seulement. Il doit aussi être doté d’une allégation  » santé  »  le – sans gluten – et être vendu quasiment au prix d’un produit conventionnel. le souci organoleptique, la saveur, ne viennent qu’en dernier lieu.

Commercialiser sous la marque locale sécurisante pour le consommateur

De plus, à valeur intrinsèque, mesurable, du produit s’ajoute le choix d’un partenaire adhoc. Il prêtera sa marque à forte légitimité et notoriété pour sécuriser le client. En effet, même sur le segment du Bio, le produit français sera souvent le plus onéreux. Une condamnation à mort si une marque n’est pas là pour accrocher le consommateur.

Le savoir-faire Bio / Sans-Gluten français (presque) en GMS Norvégienne

PAr MatthieuBrunet,

Projet reporté suite à l’absorption de ALMA NORGE par MIDSONA GROUP

Alors que tout était prêt pour le lancement, la 1ère commande sur le point d’être passée, le projet a été stoppé net suite à la réorganisation de l’importateur-partenaire norvégien par le groupe Bio Midsona. Partie remise à une date ultérieure.

La Norvège demeure un marché à part et très difficile d’accès pour les PME françaises dans la double mesure ou il ne s’agit pas d’un pays de l’UE et que donc les coûts d’entrée sont majorés de droits de douane et d’une TVA élevée. C’est pourquoi, il s’agissait d’un excellent résultat pour cette PME Provençale.

Les pâtes de légumineuses BIO sans gluten françaises s’exportent en Scandinavie

PAr MatthieuBrunet,

Suite aux R-V acheteurs organisés à Biofach, un nouveau référencement majeur pour les pâtes BIO sans gluten provençale est conclu avec le distributeur de produit Bio (créé en 1983, 65 Mios€ pour le groupe); leader en Suède et en Norvège, Les produits seront commercialisés à la marque du partenaire local qui est implantées autant dans le réseau indépendant Bio que dans l’ensemble de la GMS. L’assurance de volumes très significatifs.