Le marché US, le plus important marché Bio du monde 44% du marché mondial Vs 42% pour l’UE, environ 20.000 PDV, une seule chaîne - Whole Food Market - réalisant 25% de PDM du réseau spécialisé. Mais c'est aussi " un cimetière de PME françaises" qui s'y sont aventurées souvent sous l'impulsion de conseilleurs inexpérimentés. A n'aborder qu'avec précautions par des PME, et même des ETI, en s'appuyant sur un partenaire local prêt à partager risques et investissements; dont la loyauté et l'engagement auront été testés.
Grace à un remarquable travail d’adaptation aux normes d’étiquetage américaines, la fleur de sel de l’Ile de Ré sera disponible aux Etats-Unis pour Noël en bocal cadeau, sac de jute, moulin et en sachet.
Le marché et la mentalité des acheteurs US, Jean-Marc Denan les a pratiqué durant son séjour de 3 ans à Los Angeles (Californie) et il visite au moins tous les deux ans ce magnifique pays. Le marché des produits de terroir français y a toujours été chaotique au grès des climats politiques, et le choix du partenaire local primordial.
C’est un exemple de solution export globale et de terrain qu’offre Denan et Asso. : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.
En partenariat avec Dartagnan, l’importateur distributeur américain créé par Arianne Daguin – la fille du chef de l’Hôtel de France (Auch) – JM Denan développe un le packaging du Haricot Tarbais “américain”. Un produit de niche dont la première prévision de vente est de 25.000 unités; un premier pas, modeste, vers l’implantation de ce produit d’exception sur le continent nord américain.
De l’obtention des aides export, la prospection l’action commerciale – déplacements, salons- à la mise en place des partenaires et des accords; une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. à la PME .
English