exporter des MDD

L'exportation de produits distinctifs est la spécialité de Denan & Associés. La MDD export doit être considérée comme un outil  d'aide à la vente conclue dans le cadre d'alliances durables avec des distributeurs à l'étranger. En effet, sauf exception, la PME n'as ni les moyens financiers, ni l'exclusivité d'un savoir-faire susceptibles de supporter et promouvoir une marque sur un marché de masse comme en GMS. C'est pourquoi seule le la MDD peut lui permettre de réaliser des volumes importants à l'export. Pour plus de détail se reporter au dossier MDD export réalisé par Jean-Marc Denan pour la magazine professionnel Classe Export.


Le sans gluten à la française s’exporte au Portugal

PAr denan,

Afin d’exporter sa gamme de pâtes Bio sans-gluten, ce fabriquant de pâtes Français s’associe à la principale GSB Portugaise

Attention, un PVC en ligne avec le consentement à payer du consommateur lusitanien. C’est indispensable pour réussir.

À cet effet, la marque du distributeur portugais sera privilégiée.

En conclusion, c’est seulement sur la base d’un prix 3 fois net que le produit français est compétitif.

En l’absence de lourds budgets promotionnels, seule la Marque du Distributeur local apportera au fabricant français la garantie de ventes rapides et significatives

C’est donc un choix délibéré qui repose sur un partenariat étroit et équilibré entre fabriquant et distributeur.

Le principe est simple. L’un apporte l’innovation et la régularité qualitative. L’autre le poids d’une marque de confiance, son support promotionnel et l’animation des ventes au quotidien.

 

Exporter les pâtes Bio françaises Sans-Gluten en GMS Scandinave

PAr denan,

Les pâtes bio françaises chez Irma Danemark

Exporter des pâtes bio françaises peut s’avérer problématique

Les pâtes n’étant pas spécialement une spécialité tricolore. La MDD est une bonne solution car la qualité et le prix priment alors sur L’origine. IRMA (groupe COOP, 80 PDV) est une enseigne qualitative très engagée dans la Bio et c’est une belle MDD Bio Scandinave. Son design très soigné symbolise la sélection rigoureuse et la qualité supérieure des produits. C’est bien le cas des pâtes Biologiques aux légumineuses françaises qui rappelons-le ont remporté en Italie (!) le prix de la meilleure pâtes aux lentilles roses biologiques.

IRMA appartient au groupe COOP (1200 PDV) détentrice de la 1ère marque Bio Scandinave, ÂNGLAMARK

C’est bien pourquoi cette MDD est stratégique, c’est  la première marche vers la super MDD Bio Scandinave de la COOP, ÂNGLAMARK distribuée en Suède, au Danemark et en Norvège.

Exportation de la Bio française en marque distributeur, une stratégie gagnante

 

Développement par J-M Denan du partenariat export avec le leader du produit diététique et Bio au Portugal

PAr MatthieuBrunet,

Denan & Asso. met en place 2 nouvelles gammes MDD avec Dietimport : des biscottes diététiques et des céréales biologiques sans allergènes.
DIETIMPORT ( http://www.dietimport.pt/ ) est le N°1 Portugais des produits diététiques avec 25 PDV en propre, 4 restaurants diététiques, une marque NATURE FOODS à forte notoriété, deux magazines (1 consommateur, 1 pro).
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. aux PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.

JM Denan poursuit le développement de la gamme en Italie

PAr MatthieuBrunet,

Jean-Marc Denan a animé deux réunions commerciales à Turin et Rome pour le compte de la SLP afin de former et motiver les équipes de ventes (au total 30 personnes) de son distributeur Italien à la gamme MDD de biscottes biologiques.
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. à la PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.

Le fromage de chèvre Banon exporté en Grande-Bretagne chez J Sainsbury’s

PAr MatthieuBrunet,

Pour la 3ème année consécutive l’AOC Banon est présent sous la marque TASTE THE DIFFENCE, LA MDD PREMIUM de J SAINSBURYS co-leader de la grande distribution Anglaise. Une consécration de plus pour ce “petit” fromage de chèvre au lait cru, véritbale emblème de la gastronomie Provençale!

TASTE THE DIFFERENCE, est sans doute la MDD la plus difficile d’accés en Angleterre; tant du point de vue technique que commercial.

En effet, elle exige de ses fournisseurs non seulement un produit de spécilaité hors du commun, une qualité constante – une gageure s’agissant de lait cru-mais aussi, une certification BRC ainsi qu’un respect du cahier des charges propre à l’enseigne J Sainsbury’s!