La Russie et Moscou constituent une cible très particulière au sein du marché européen élargi. Un salon en 2008 – le 1er SIRHA sur cette zone – a permis à Jean-Marc Denan de rencontrer les distributeurs locaux des grandes marques agroalimentaires françaises (Valrhona, Rougié, Bridor, etc..) établies depuis longtemps sur ce marché et de sélectionner l’un d’entre eux, performant et fiable, après 3 ans de discussion.

Les causes de ce délai de réalisation sont économiques et structurelles.

Au plan économique le pays a été impacté par la conjoncture en 2008 et 2009 :

– en 2008 la crise financière et bancaire a frappé en profondeur l’économie Russe et pénalisé lourdement les importateurs en asséchant leurs sources de financement;

– en 2009 la dévaluation du rouble a diminué le pouvoir d’achat Russe et fortement renchéri les produits importés.

Au plan structurel, la toute puissance de l’administration (notamment douanière) et sa capacité de nuisance; la corruption ainsi que la main mise de certaines organisations sur les transports et les circuits de distribution, sont des éléments fortement perturbateurs de la bonne marche du commerce au jour le jour.

Même avec un partenaire sûr, la prudence reste de mise.