Exporter la Bio Made in France par Denan & Associés

Denan & Associés spécialiste de l'exportation de la Bio Made in France

   


Une 4ème référence de pâte Bio Provençale en GMS Anglaise et Irlandaise

PAr denan,
Pâtes Bio aux légumineuses en Angleterre

Les pâtes Bio sans gluten françaises s’exportent bien au Royaume-Uni

Objectif, exporter des pâtes sans gluten au Royaume Uni. Un an à peine s’est écoulé depuis l’introduction d’une première gamme de pâtes aux légumineuses Bio françaises.

Fort du volume des ventes, ce leader Britannique du ” healthy food ” (1800 points de vente au total dans 16 pays) étoffe sa gamme de pâtes Bio sans gluten fabriquées en France.

Oui, le Royaume Uni est un marché exotique

Bien que situé à une portée de drop de la France, l’Angleterre du Brexit reste un marché Européen “à part” .

Rien n’y est semblable aux codes commerciaux de l’Union Européenne. Des certifications et règlementations au droit des affaires, en passant par les tracas logistiques et douaniers, et la facturation hors zone euro.

Un marché dynamique au fort pouvoir d’achat à la distrbution très concentrée

Une fois passée les obstacles techniques, c’est un marché Bio qui offre des perspectives de CA impressionnantes.

Les pâtes Bio sans gluten françaises en Grande Distribution italienne !

PAr denan,
Les pâtes Bio sans gluten françaises en GMS italienne !

Exporter le savoir faire Français Bio en MDD

Design irréprochable que celui de cette MDD dédiée à la GMS, propriété du distributeur multi canal n°1 en Italie.

Il a sélectionnée les pâtes françaises sur une base Qualitative, impossible d’en douter; les Italiens ne sont ils pas les maîtres incontestés en matière de pâtes !!

Qualité issue d’une innovation de cette PME

Cette SUPÉRIORITÉ QUALITATIVE ne vient pas de nulle part. Elle a d’aileurs été reconnue par un jury italien d’experts en pâtes qui lui a décerné en 2016 lors du salon Bio SANA de Bologne, le prix de la meilleure pâte de légumineuses !

Ni bla-bla, ni story telling verbeux, mais une avancée technologique

Elle a permis de développer un process de fabrication, et la ligne de production adhoc propres à ce fabricant,.

Dés 2014, ce pionnier de la fabrication de pâtes sans gluten aux Légumineuses crée son propre procédé à basse température/basse vitesse n’utilisant que des farines indigènes.

C’est à dire sans aucun des adjuvants qui sont nécessaires sur les lignes industrielles à haut débit de ses concurrents.

Une différence produit majeure qui s’exprime en Bénéfices mesurables et irréfutables pour des consommateurs experts

  • Une exceptionnelle conservation des nutriments et vitamines naturelles des matières premières;
  • Une conservation  d’une jolie couleur vive et naturelle même après cuisson (quand tous les pâtes concurrentes voient leurs couleurs s’estomper en un gris peu appétissant une fois cuite;
  • Un meilleur goût naturel et une mâche unique, quand toutes les autres pâtes aux légumineuses se désagrègent une fois cuites.

A ce jour les pâtes aux légumineuses de cette PME françaises sont les seules faciles à cuisiner al dente; savoureuses chaudes, ou froides en salade.

Le sans gluten français chez la première chaine Bio Portugaise

PAr denan,
Pâtes françaises Bio au Portugal

Celeiro c’est 50 “MSB” (Magasins Spécialisés Bio) constituant la première enseigne bio lusitanienne. À l’échelle du pays, c’est l’équivalant d’un chaine de 300 points de vente !

… Le Portugal, un marché délaissé

Faut-il faire l’impasse sur ce marché, sous prétexte qu’il s’agit d’un petit pays (10,3M hab.), dont le salaire minimum s’élève à seulement 822€; et qui a priroi aurait des habitudes de consommations très différéntes des nôtres?

Bien au contraire, ce marché présente d’intéressants débouchés pour l’exportation de l’épicerie bio française.

4 ans après…, le bénéfice de l’innovation toujours payant

Ce fabricant Provençal reste l’unique fournisseur de pâtes bio sans gluten de ce leader portugais.

C’est l’innovation qui a permis le référencement initial en 2018 car ces pâtes aux légumineuses n’avaient pas d’équivalent, même, et surtout pas, en Italie!

Pourquoi cette innovation continue-t-elle de générer des dividendes au fabricant des années après?

Sans doute en vertu du principe, que l’on ne change pas une équipe qui gagne, qui a innové innovera !

Et que l’intérêt du partenaire distributeur local est de s’assurer les services d’un fournisseur leader et pionnier plutôt que celui d’un suiveur qui le condamnera à rester la traîne de ses concurrents.

Les pâtes bio sans gluten dans le 1er réseau MSB Hollandais & Belge

PAr denan,
Ekoplaza, Exportation de produits biologiques aux Pays-Bas

L’innovation, clé du succès de la Bio Française

Il est vrai que les Tagliatelle aux Légumineuses Bio Sans-Gluten de cet industriel Français sont sans équivalent.

En effet, ce sont les seules à pouvant être consommées al dente, chaudes ou en salade !

C’est le résultat de très importants efforts et investissements en R&D, fruit de l’ingéniosité et la ténacité du responsable production.

Un tel succès est stratégique et significatif

Il permet d’asseoir la suprématie du fabricant français au sein du circuit spécialisé et qualitatif – Vs la GMS conventionnelle – Batave.

Une gageure car nul ne l’ignore, ce marché est très orienté prix (bas); la preuve qu’innovation et compétitivité sont conciliables quand menées de pair.

Le chocolat Bio Equitable français en grande distribution au Danemark

PAr denan,

Face aux géants du secteur, ce chocolatier français 100% Bio fait figure de Petit Poucet.

Ce qui ne l’empêche pas de leur damner le pion.

Notamment sur ce marché hyper concurrentiels qu’est la grande distribution Danoise que pénalisent au surplus une taxe sur le sucre élevée et une TVA à 25% !

Exporter des produits Biologiques de France

Une gageure car nos prix de revient et coûts de fabrication sont systématiquement plus élevés que ceux de nos concurrents européens.

Alors quelle est la solution?

Le secret? Une question de maitrises

Celle, complète, au niveau des producteurs, de la filière Cacao Bio Commerce Equitable.

Celle de l’excellence et la régularité gustative grâce à l’assistance technique et aux contrôles de la qualité dispensés dans chacune des zones de production des cacaos; à la formation permanente de cadres locaux.

La France Exporte des Nouilles Soba Bio au Portugal

PAr denan,
Nouille Udon Bio

Comme chacun sait 😉, les Sobas sont une sorte de pâtes au sarrasin d’origine nippone

Paradoxal, un fabricant provençal de pâtes aux légumineuses qui exporte des nouilles japonaises ?

Pas vraiment, si l’on considère qu’il s’agit avant tout de pâtes de spécialité au sarrasin, et d’une référence commune en rayon bio.

L’adaptation à la demande une fois de plus récompensée à l’exportation

Combinée à une excellence gustative “à la française” ces nouilles Udon constitue une excellente opportunité de complément de gamme.

D’ailleurs, ce distributeur portugais s’en serait privé s’il lui avait fallu enregistrer un fournisseur supplémentaire pour ce produit.

Quant au fabricant, c’est son intérêt bien compris que de tirer le profit maximum de son implantation chez son distributeur étranger.

Au final, du chiffre d’affaires additionnel plus immédiat et moins onéreux à développer que chez un nouveau compte.

Le n°1 du Cash & Cary Benelux préfère la petite volaille Bleu Blanc Cœur Made in France

PAr denan,
Exporter au Benelux avec Denan & Associés

En dépit de la situation plus que critique de la restauration Européenne; comment exporter la volaille française ?

Pourquoi 55 cash leader au Pays-Bas et en Belgique adoptent-ils les Pigeonneaux Bleu Blanc Cœur; bientôt les tous premiers à obtenir la certification Bio?

Sans aucun doute, le signe d’une prime notable à une qualité sans équivalent fruit d’une hyper spécialisation.

Ainsi, sur un marché dominé par des groupes de volaillers généralistes touche-à-tout; c’est une PME régionale offrant des produits hyper différenciés qui emporte le marché.

C’est aussi le signe que le consommateur et le marché ont atteint une certaine maturité que le distributeur se doit de satisfaire.

Exporter produits bio : La France exporte son couscous Bio sans gluten en Espagne

PAr denan,

Innovation à Biofach 2019, les premiers couscous 100% aux Légumineuses s’exportent en Europe

Exporter la Bio sans gluten à la française. C’est fait, ces couscous mono-variétaux (lentilles, pois-chiche) prêts en 5 mn ont suscité un grand intérêt à Biofach 2019.

Et d’ailleurs, le premier référencent est tombé à peine de deux mois plus tard. C’est une chaine Espagnole d’une centaine de supermarchés Bio qui fut la première à se décider.

Après les pâtes 100% Légumineuse, cette PME française connait une nouvelle success story export par l’innovation

En effet, d’autres chaînes de distribution Bio; en Belgique, Hollande, Suisse, Danemark  et Allemagne ont annoncé leurs intentions de lui emboîter le pas avant le printemps.

 

 

 

Les sauces traditionnelles à la française Bio en grande distribution danoise

PAr denan,
Des sauces traditionnelles à la française

Qualité gustative  et innovation

C’est un fait, exporter la bio française en Scandinavie est un défi. Cela requiert du produit qualité gustative et innovation au service de la facilité de mise en œuvre du produit.

C’est pourquoi, c’est le double savoir-faire de cette PME  Provençale qui est à l’honneur dans ce référencement en GMS Danoise (475 PDV). Celui de cuisinier provençal, d’industriel du plat cuisiné et du conditionneur en Doypack®.

Le doypack®

C’est donc un choix stratégique partagé avec le partenaire local que celui de Denan & Associés. A savoir, exporter les sauces Bio en Scandinavie dans ce conditionnement alliant praticité et bilan carbone imbattable. D’ailleurs, saviez-vous que :

  • un pot ou une bouteille en verre  pèse en moyenne les 2/3 du poids brut de l’aliment qu’il contient?
  • 7,00 g de doypack détient 280,00 g de nourriture?
  • 10.000.000 emballages verre nécessitent 120 camions complets pour être transportés,… 7 quand il s’agit de Doypack®?

    Doypack gourde dans son carton prêt à vendre

Les chocolats Bio artisanaux et la confiserie française en Suède

PAr denan,
exporter du chocolat bio en Suède

Biofach un salon apporteur d’affaires s’il est bien préparé en amont

C’est un fait établi, l’offre à présenter sur un salon doit être préparé bien à l’avance. Par ailleurs, un soin particulier doit être apporté à la prise de rendez-vous avec des acheteurs

A cette seule condition, le salon peut-être rentable. Ainsi une première commande peut être enregistrée dans les semaines qui suivent.

Soigner son accord commercial, définir des objectifs

Dans ce cas précis, il a permis de signer dans les trois mois un contrat de distribution avec un importateur / distributeur Suédois pour les chocolats bio artisanaux.

Au surplus, un distributeur très spécialisé et doté de références de premier plan.

A la clé un objectif de vente la première année de 2,2 tonnes (± 20,00€ / kg) de bonbons de chocolat. Sept à dix tonnes la 3ème année.

A cet effet, un contrat est passé qui précise le plan marketing du distributeur et ses objectifs révisables annuellement.