Exporter la Bio en Italie


Les pâtes Bio sans gluten françaises en Grande Distribution italienne !

PAr denan,
Les pâtes Bio sans gluten françaises en GMS italienne !

Exporter le savoir faire Français Bio en MDD

Design irréprochable que celui de cette MDD dédiée à la GMS, propriété du distributeur multi canal n°1 en Italie.

Il a sélectionnée les pâtes françaises sur une base Qualitative, impossible d’en douter; les Italiens ne sont ils pas les maîtres incontestés en matière de pâtes !!

Qualité issue d’une innovation de cette PME

Cette SUPÉRIORITÉ QUALITATIVE ne vient pas de nulle part. Elle a d’aileurs été reconnue par un jury italien d’experts en pâtes qui lui a décerné en 2016 lors du salon Bio SANA de Bologne, le prix de la meilleure pâte de légumineuses !

Ni bla-bla, ni story telling verbeux, mais une avancée technologique

Elle a permis de développer un process de fabrication, et la ligne de production adhoc propres à ce fabricant,.

Dés 2014, ce pionnier de la fabrication de pâtes sans gluten aux Légumineuses crée son propre procédé à basse température/basse vitesse n’utilisant que des farines indigènes.

C’est à dire sans aucun des adjuvants qui sont nécessaires sur les lignes industrielles à haut débit de ses concurrents.

Une différence produit majeure qui s’exprime en Bénéfices mesurables et irréfutables pour des consommateurs experts

  • Une exceptionnelle conservation des nutriments et vitamines naturelles des matières premières;
  • Une conservation  d’une jolie couleur vive et naturelle même après cuisson (quand tous les pâtes concurrentes voient leurs couleurs s’estomper en un gris peu appétissant une fois cuite;
  • Un meilleur goût naturel et une mâche unique, quand toutes les autres pâtes aux légumineuses se désagrègent une fois cuites.

A ce jour les pâtes aux légumineuses de cette PME françaises sont les seules faciles à cuisiner al dente; savoureuses chaudes, ou froides en salade.

Développement export en Italie avec le distributeur bio multicanal n° 1

PAr denan,

19 ans, déjà !

De fait, cette collaboration est le fruit d’une relation initiée en Septembre 2004 au salon bio SANA de Bologne (Émilie Romagne).

C’est cette relation de confiance bâtie au fil du temps, qui m’a permis d’introduire de nombreux produits Bio en Italie.

Essentiellement, des produits de panification, laits et dérivés de fruits à coque, pâtes aux légumineuses sans gluten (et oui, des pâtes françaises en Italie!), préparations végétales protéinées, etc…

Au programme 2023 : lancement de 12 nouvelles SKU’s et …

L’introduction de 12 nouveaux produits, se fera en deux vagues, en Janvier et Septembre.

Les ventes de Janvier indiquent que les 6 nouveautés de Janvier sont dores et déjà un immense succès.

… pénétration de 2 nouveaux circuits !

La mise en marché sur 2 nouveaux circuits; les pharmacies et para-pharmacies/ herboristeries d’une part; et la GMS d’autre part se fera également deux temps.

Dés le 1er trimestre pour la grande distribution, sous une marque dédiée bien sûr.

À partir du mois de Mai pour les pharmacies sur le stand de notre distributeur au salon spécialisé Cosmofarma (05-07/05, Bologne).

Le tout sur fond de formation continue des équipes de ventes locales

À cet effet, littératures commerciales et techniques, et webminars, seront mis en œuvre.

Denan & Asso. accroit sa présence chez la 1ère enseigne Bio Italienne

PAr denan,
Exportation de produits biologiques en Italie

Avec cette gamme Fitness protéinée très technique

A l’heure où cette enseigne réduit ses gammes, c’est l’innovation qui fait la différence.

320 points de vente d’une moyenne de 300 m2 représente un potentiel de vente très important.

Le 3ème marché Bio européen est une cible prioritaire pour un exportateur de produit Bio.

Au sein de ce vaste marché l’enseigne est le partenaire le plus recherché.

Denan & Asso. signe le 1er réseau Italien pour cette boisson protéinée bio au cacao

PAr denan,
Exportation de produits biologiques en Italie

Avec ces 320 MSB (magasins spécialisés Bio),…

…; NaturaSi offre la distribution numérique la plus exhaustive et la plus homogène d’Italie.

A ce jour la seule chaîne d’envergure de supermarchés et magasins bio : la société Ecor, à la tête des supermarchés NaturaSi et des boutiques Cuorebio (cœur bio). 

Du coup, une gageure sur un territoire longiligne complexe à couvrir en logistique.

Voilà une enseigne très convoitée en Italie, donc plutôt ardue à séduire;…

… ; sans l’historique et la force d’un partenariat ancien avec les acheteurs, tel celui de Denan & Associés datant de 2004.

Les MSB dominants en Italie

Certes, la GMS domine les ventes bio avec 45 % des parts de marché, mais la distribution spécialisée (29% de PDM bio) reste stratégique pour les produits techniques et innovants.

C’est pourquoi, en Italie, une implantation de produits spécialisés Bio réussie passe par les MSB.

L’Italie un marché florissant

C’est un signe, 15,8 % de la SAU (surface agricole utile) italienne est cultivée en bio (environ 2 millions d’hectares en 2020).  

Contre 8,6% (2,3 M ha) de la SAU en 2020 en France.

Particularise Italien, les herboristeries

Il y a autour de 550 herboristeries en Italie.

On n’y trouve des compléments alimentaires et de la phytothérapie.