Exporter la Bio Sans Gluten


Une 4ème référence de pâte Bio Provençale en GMS Anglaise et Irlandaise

PAr denan,
Pâtes Bio aux légumineuses en Angleterre

Les pâtes Bio sans gluten françaises s’exportent bien au Royaume-Uni

Objectif, exporter des pâtes sans gluten au Royaume Uni. Un an à peine s’est écoulé depuis l’introduction d’une première gamme de pâtes aux légumineuses Bio françaises.

Fort du volume des ventes, ce leader Britannique du ” healthy food ” (1800 points de vente au total dans 16 pays) étoffe sa gamme de pâtes Bio sans gluten fabriquées en France.

Oui, le Royaume Uni est un marché exotique

Bien que situé à une portée de drop de la France, l’Angleterre du Brexit reste un marché Européen “à part” .

Rien n’y est semblable aux codes commerciaux de l’Union Européenne. Des certifications et règlementations au droit des affaires, en passant par les tracas logistiques et douaniers, et la facturation hors zone euro.

Un marché dynamique au fort pouvoir d’achat à la distrbution très concentrée

Une fois passée les obstacles techniques, c’est un marché Bio qui offre des perspectives de CA impressionnantes.

Exporter la Bio en GMS Anglaise

PAr denan,

À l’origine de cet important marché, un RV au salon Bio Suédois en Novembre

Il n’aura fallu que 8 mois d’une première rencontre à Malmö avec la cheffe NPD ( New Product Development) à la concrétisation d’un nouveau débouché extrêmement porteur.

En effet, suite à deux ans de pause export forcée (COVID), cette première reprise d’un salon Bio fut très fructueuse.

Et non pas là où on s’y attendrait, sur le marché Scandinave; mais à l’autre extrémité du continent, la Grande-Bretagne.

Exporter la Bio de France outre-Manche chez le ” UK’s Leading Health & Wellbeing Store

Ce nouveau partenaire de Denan & Associés compte 732 PDV * (points de vente) au Royaume-Uni, 250 en Europe (100 Bénélux); au total plus de 1600 dans 16 pays sur 3 continents.

C’est une première avec cet acteur majeur de la part d’une PME Bio Française.

Excessivement motivante; en terme d’accomplissement technique et de volume d’affaires.

Le Brexit n’aura pas eu raison de cette PME provençale

Celui qui ne s’est pas essayé à la négociation commerciale puis la mise en place d’un référencement avec un tel géant de la distribution anglaise ne peut même pas imaginer l’Everest administratif et technique que cela représente.

Un grand merci au personnel engagé, patient et serviable de notre partenaire britannique

En effet nos meilleurs amis d’outre-manche ne se contentent pas de couronner leur roi selon un rite médiéval, de conduire à gauche, de compter en livre sterling, de peser en onces, en pierres et en livres ; 😉…

Ils ont aussi leurs propres référentiels « post Brexit » en termes de référencement de leurs fournisseurs, et de leurs produits…

Ce qui pourrait s’avérer un peu déconcertant sans l’accompagnement bienveillant et engagé de notre client britannique.

Exporter la Bio en MDD au Royaume Uni; la voie vers l’excellence

La pénétration en MDD d’un marché aussi complexe contraint la PME à élever ses procédures organisationnelles à un très haut niveau de réactivité et de prouesses techniques; et à les formaliser.

Ce qui ne peut que conduire à augmenter très sensiblement ses performances générales sur son marché domestique et à décupler ses capacités de conquêtes à l’exportation.

Exporter produits bio : La France exporte son couscous Bio sans gluten en Espagne

PAr denan,

Innovation à Biofach 2019, les premiers couscous 100% aux Légumineuses s’exportent en Europe

Exporter la Bio sans gluten à la française. C’est fait, ces couscous mono-variétaux (lentilles, pois-chiche) prêts en 5 mn ont suscité un grand intérêt à Biofach 2019.

Et d’ailleurs, le premier référencent est tombé à peine de deux mois plus tard. C’est une chaine Espagnole d’une centaine de supermarchés Bio qui fut la première à se décider.

Après les pâtes 100% Légumineuse, cette PME française connait une nouvelle success story export par l’innovation

En effet, d’autres chaînes de distribution Bio; en Belgique, Hollande, Suisse, Danemark  et Allemagne ont annoncé leurs intentions de lui emboîter le pas avant le printemps.