Forte implication du partenaire scandinave (Norvège, Suède, Danemark) des thés bio / fair-trade français et Commande d’implantation importante

Le choix d’un distributeur exclusif est une affaire délicate. Verrouiller une zone géographique avec un seul partenaire est une option stratégique rentable et confortable mais présente un risque. C’est pourquoi Denan & Associés négocie en amont du contrat une obligation de moyens conséquente chez le partenaire qui demande une exclusivité, cette obligation figurant dans le contrat comme une obligation contractuelle dont la réalisation conditionne le renouvellement. Ce contrat engage le distributeur sur 5 salons, la création de 3 sites vitrine, dans les trois langues de la zone, d’actions de communication presse et sur les réseaux sociaux, entre autres….
A la suite d’une première présentation sur un salon Bio a Malmoe en Suède, une commande importante a été passée car les produits ont été référencés par une chaîne de 190 PDV « healthfood ».

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