La Corse Bio en MSB Allemande

Une gamme sur mesure définie avec le partenaire allemand

C’est en collaboration étroite avec l’importateur-distributeur qu’ont été sélectionnés les produits.

La tonitruante mise en avant de l’origine Corse servie par la charte graphiques sont la charpente d’un message fort, sécurisant, hyper-qualitatif, indiscutable;… et à peu de frais.

À travers cette gamme de confitures, c’est bien toute l’agriculture Biologique Corse qui est en vedette.

Certes cette “Corsitude” est martelée mais ne constitue-t-elle pas une singularité inégalable de ces confitures?

C’est un parti pris à l’échelle de l’enjeu; percer un marché en sur-maturité où tous les produits affichent les mêmes point qualité.

Là encore, le parti pris est bien d’utiliser à plein, le principal support de communication pour le consommateur final, et le moins onéreux; le facing. Ce facing trop souvent négligé ou sous-employé.

Un packaging militant et dynamique :

1. Plein phare sur la face-avant du produit

Quelle carte jouer ? Au fond, peu importe, pourvu qu’elle :

• exprime l’originalité du produit ;
• soit pédagogique sur la base d’arguments avérés;
• affirme la ou les promesses du produit (USP)[1].

• Préférer la preuve au storytelling

Bannissons les accroches narratives verbeuses ;… « …depuis six générations…», les conseils rebattus «…à consommer en famille ou entre amis…», les qualificatifs passe-partout « … délicieux… premium…» ; le métalangage froid et creux de certains communicants.

Privilégions au contraire les arguments objectifs et mesurables.

Autoproclamer un goût supérieur c’est subjectif, du bla-bla ; prouver que des arômes et bénéfices santé résultent d’ingrédients :

• certifiés et peu nombreux, c’est constatable sur leur liste;
• d’origine identifiée, c’est labélisable par une appellation (AOP, IGP, etc…);
• transformés par un procédé non destructif; c’est vérifiable sur le tableau nutritionnel.

Attention, cette rigueur ne doit pas rimer avec ennui ;  fantaisie, gaieté et créativité restent des carburants clé.

[1]  « Unique Selling Point » : « proposition unique de vente » ou « argument clé de vente ».