Le Portugal est certes une petit marché (10,5M habitants) mais très structuré et dynamique
Un importateur-distributeur intégrant sa propre chaîne de 55 MSB (Magasins Spécialisés Bio), leader sur ce réseau nous a confié sa MDD.
Une cible à taille humaine à portée de PME, pour un partenariat de proximité
À la différence de plus grands territoires aux décideurs très sollicités, hyper exigeants et injoignables.
Mode d’emploi et bénéfices attendus
Deux clics suffisent à tomber sur le nom des enseignes Bio (MSB) locales les plus récurrentes.
Remonter jusqu’à la structure de tête, l’importateur grossiste est aisé.
Peu de moyens sont nécessaires à l’approche de tels spécialistes locaux. Concentrer sa prospection sur un petit nombre (voire un seul) d’intervenants présente peu de risque.
Les interlocuteurs sont disponibles car ils sont moins sollicités.
L’accès aux décisionnels est aisé car il s’agit de petites structures.
Les résultats sont rapides car le circuit décisionnel est court et réactif ; voire ultra rapide quand le dirigeant est aussi l’acheteur principal.
