Exporter en hollande

undefinedLes Pays-Bas ont une économie extraordinaire, alors qu'ils représentent seulement la 56ème population du globe, ils sont 6ème exportateur mondial, 6ème également pour l'accueil des investissement étrangers. La France est le 4ème client et le 6ème fournisseur des Pays-Bas. Les hommes d'affaires Hollandais ont une réputation d'être difficiles et de compter avant d'essayer. C'est vrai, mais ils ont la capacité d'ouvrir des marchés dont le volume est bien supérieur à ce que la taille de leur pays pourrait laisser croire.


Les Couscous de Légumineuses s’exportent en Réseau Bio Néerlandais et Belges

PAr denan,

C’est sous la marque de cette chaine européenne de supermarchés Bio que ces 4 couscous aux légumineuses seront commercialisés aux Benelux

En matière de produits innovants, la MDD apporte non seulement une notoriété immédiate, et donc des ventes assurées; mais aussi la sécurité d’un partenariat commercial long terme avec le distributeur.

De plus une MDD n’interdit pas, voire ouvre la porte, à une commercialisation à marque propre dans un second temps.

C’est pourquoi aucune exclusivité ne doit être concédée en MDD.

La double fonction de Denan & Associés : définition de la stratégie export et apport d’affaires

Sur la base de nombreuses réalisations concrètes et vérifiable, Denan & Associés propose – dans un premier temps – une stratégie de développement export au fabricant.

Une fois celle-ci validée par le fabricant, Denan & Associés se charge de la commercialisation auprès de son réseau de partenaires qui couvre toute l’Europe et certains marchés nord-américains sélectionnés. Depuis la prospection; la négociation des accords commerciaux jusqu’au règlement de la première commande et la mise en place des plans d’animations commerciales.

 

 

 

 

La pâte biologique française en vedette aux Pays-Bas

PAr denan,
Exporter la Bio française

Pays-Bas : le 1er réseau centralisé 100% Bio met la pâte française à la Une !!

Exporter des pâtes françaises, un véritable challenge !

Et pourtant, c’est un succès considérable que recueillent les pâtes sans-gluten françaises dans la chaine néerlandaise Ekoplaza (près de 100 PDV); et c’est pourquoi, son magazine consommateur s’en fait l’écho.

Le savoir-faire unique du leader français de la pâte sans-gluten, basé en Provence

Il est généralement admis que la pâte est Italienne tout comme la montre est Suisse, et … le coq Gaulois,  … sauf lorsqu’il s’agit de Pâtes Biologiques Sans-Gluten, pour la fabrication desquelles un savoir-faire et un process spécifiques sont requis pour atteindre une qualité gustative comparable à la pâte standard.

Et bien la pâte française, elle l’a ! En effet, une fois de plus c’est l’ingénierie innovatrice à la française qui fait la différence et permet de compenser des coûts de production domestiques supérieurs à ceux de nos voisins européens. Une différence d’autant plus nécessaire que comme chacun sait l’acheteur néerlandais est très centré sur les prix.

En matière d’exportations agroalimentaires françaises, la Bio est à la Une !!

 

 

 

Le premier réseau Bio aux Pays-Bas choisit les pizza cuites au feu de bois

PAr denan,

Exportation de la Bio : Comment aborder le marché Bio des Pays-Bas ?

Au premier abord c’est mission impossible :

1. Très difficile à pénétrer en raison de la sensibilité aux prix;
2. Face à une concurrence notamment allemande sachant que les néerlandais sont germanophones et germanophiles;
3. Ce n’est après tout qu’un petit marché de 16,8 Mios d’habitants;
4. Mais très convoité car concentré et solvable.

C’est pourtant un marché prioritaire du fait d’un fort pouvoir d’achat d’une distribution très bien structurée, efficace et concentrée.

En effet,  en terme de PIB par capita c’est le 11e pays au monde, juste derrière les USA et le Canada, loin devant l’Allemagne et la France. En 2016, les dépenses dédiées aux produits biologiques ont augmenté de 10%, s’élevant à 1,4 milliard EUR, soit une dépense Bio Par Capita comparable à la France.

Choisir la distribution bio spécialisée (400-500 PDV)

Car elle a besoin de se démarquer vis-à-vis de la GMS dominante, mais acheteur essentiellement de prix et de budget de com.

Choisir la MDD

Afin de tirer parti de la notoriété des marques des importateurs distributeurs locaux.

Les biscottes Bio Aixoises dans le réseau Bio Néerlandais

PAr MatthieuBrunet,

Les Néerlandais découvrent une spécialité de panification sèche bien française, la biscotte. En partenariat avec un importateur spécialisé dans l’épicerie fine Biologiques, une gamme de biscottes, mini-toasts et croûton biologiques sont disponibles dans le réseau Bio néerlandais. Ce qui ne constitue que la première étape vers une introduction massive de cette gamme en GMS.

La pâtisserie surgelée traditionnelle française dans la restauration Belge et Néerlandaise

PAr MatthieuBrunet,

C’est avec l’importateur-distributeur néerlandais spécialisé du surgelé qualitatif que Denan & Associés a conclu un contrat de distribution pour la fameuse tarte Tropézienne en restauration Néerlandaise ainsi que d’autre spécialités sucrées et salées Provençales. Il s’agit d’une avancée certaine pour la reconnaissance de la gastronomie surgelée française sur un marché réputé difficile en matière de prix et valorisation de la qualité gustative et organoleptique des produits.

L ‘huile d’olive de la Vallée des Baux dans les circuits HORECA et épicerie en Belgique et aux Pays-Bas grâce à un partenariat de distribution négocié par Jean-Marc Denan

PAr MatthieuBrunet,

Si il est un marché sursaturé d’offres diverses et variables en qualité c’est bien celui de l’huile d’olive. trouver un distributeur dans ce maquis d’offre pléthorique relève donc du parcours du combattant. S’appuyant sur son solide et ancien réseau relationnel, J-M Denan a pu conclure un partenariat avec le pape de la distribution d’épicerie fine en Belgique et aux Pays-Bas depuis 4 générations

Exportation vers les Pays-Bas : les supermarchés DEEN Supermarkten référencent les soupes de légume

PAr MatthieuBrunet,

DEEN Supermarkten bv, 54 points vente, vient de référencer une PME française pour lui fournir une soupe … Espagnole, la gaspacho, anisi qu’un velouté d’asparagus.

La Conserverie Familiale signe là son premier référencement en GMS à l’export, sur un marché réputé pour se sensibilité aux prix.